Arvokysyntä (Value Demand) kuvaa tilannetta, jossa asiakkailla on tarpeita, joihin he hakevat tuotteita tai palveluita, joiden avulla he saavat tavoittelemansa asian toteutettua.
Vältettävissä oleva tarpeeton ja turha lisäkysyntä, häiriökysyntä (Failure Demand), kuvaa tilannetta, jolloin palvelun lopputulos ei vastaa asiakkaan odotuksia.